| Содержание | Что творится в РуNET'е?!
Знаете, я порой бываю потрясен тем, как абсолютное большинство новичков онлайнового бизнеса выбирают тему для своего информационного товара... и еще потом удивляются, почему его никто не покупает, когда он создан и появляется на рынке!
Это немыслимо... Как правило, они действуют одним из трех способов:
-
создают товар на тему, которая, как они думают, будет пользоваться спросом, и затем пытаются его продавать... проблема в том, что то, что думают они, и то, что происходит на самом деле - вещи совершенно разные... и такой товар, разумеется, не покупается совершенно... Последствия очевидны - затрачена куча сил, времени, денег, а толку никакого. Каждый, кто пытался действовать по такой схеме - прошел через это и полностью со мной согласится.
-
пишут письмо Берестневу (или кому-либо другому из успешных предпринимателей) с вопросом: 'Как Вы думаете, будет ли спрос на такую-то тему, товар, идею...' В принципе логично, но есть проблема... Ни Берестнев, ни кто другой не скажет Вам вот так, сразу - будет или не будет. Гадать и думать тут бесполезно, тут нужно знать наверняка. Наличие спроса нужно выяснять, исследовать рынок. Понятное дело, что до проведения таких исследований точного ответа не даст никто - ни Берестнев, ни кто бы то ни было другой... Поэтому подобные письма чаще всего не приносят их авторам совершенно никакого результата. В итоге товар либо не появляется вообще, либо появляется, но никаких денег не приносит. Только траты, разочарование и крах надежд...
-
впадают в ступор и не делают ничего вообще... кто-то надеется на то, что вопрос о спросе на его идею 'выяснится вдруг сам собой', кто-то сам не знает, чего ждет и на что рассчитывает...
Хм... согласитесь, что в такой ситуации Вы совершенно точно ничего не заработаете... если товар не создан, не пользуется спросом и не продается, откуда на Ваш счет потекут деньги? Ответ очевиден...
Теперь Вам ясно, почему 97 % начинающих информационных бизнесменов терпят неудачу?!
Они попросту пытаются продавать товар, который никто не будет покупать... а тот товар, который будет покупаться бешеными темпами, они даже и не пытаются создать...
Но почему?! Ведь формула успеха очевидна - продавать нужно то, что люди хотят покупать. Только и всего... В чем же проблема?
Проблема в том, что мало кто знает - а что будет пользоваться спросом? Что будет покупаться? А почему новички этого не знают? Потому что не умеют исследовать онлайновый рынок на предмет востребованности темы задуманного ими информационного товара!
И меня постоянно спрашивают…
'Павел, как мне выяснить, будет ли пользоваться спросом такой-то информационный товар, товар на такую-то тему...
или...
Как мне найти востребованную тему, если у меня пока нет четкой идеи своего информационного товара ?!'
На самом деле это не так уж и сложно, если Вы согласны немного поработать по проверенной долгой практикой системе...
Что это за система? Она включает в себя следующие шаги:
-
проверка наличия спроса априори (до вывода товара на рынок, а еще лучше - до его создания!). Она включает в себя 5 последовательных шагов... и я могу рассказать Вам конкретный план выполнения каждого шага! Кстати говоря... последовательно выполняя данные шаги, Вы также сможете без проблем найти востребованную тему для своего информационного товара, даже если у Вас пока нет четкой идеи его создания! Это, пожалуй, даже более ценное преимущество данного алгоритма...
-
проверку практическим путем (для получения стопроцентного результата). Она включает в себя 2 очень важных шага, выполнив которые, Вы получите абсолютно точную картину наличия спроса (или его отсутствия) на свой товар.
Если Вы правильно и добросовестно все это выполните - Вы получите в свои руки точный, стопроцентный и гарантированный ответ на вопрос о том, будет ли пользоваться в РуNET'е спросом та или иная идея... тот или иной товар... а заодно - получите массу идей для создания инфотоваров, которые гарантированно будут покупаться!
Я уже слышу Ваш возглас...
'Павел, расскажите мне о том, как все это делается - прямо на этой странице !!!'
Да я бы с удовольствием... проблема только в том, что на одной странице всего этого - со всеми важными и нужными тонкостями, нюансами и пр. - на одной странице не рассказать... Это на самом деле серьезные и очень важные вещи - их нужно изучить тщательно и добросовестно.
И ни на какой 'одной страничке' Вы этому не научитесь. Тут нужно подойти к делу более ответственно... Поэтому у меня есть идея получше. :)
Позвольте Вам кое-что рассказать... кое-что такое, о чем Вы, скорее всего, не знаете...
Некоторое время назад я с моим заместителем Алексеем Фатеевым обобщили абсолютно все вопросы, которые поступали в наш адрес относительно выяснения спроса, то есть определения востребованности того или иного информационного товара в РуNET’е. Затем мы подготовили план развернутых ответов на каждый из вопросов, а потом – ответили на них подробно, записав наши ответы в аудиоформате.
Затем мы выполнили транскрибацию – то есть, изложили все сказанное в рамках аудиоматериала о выяснении спроса, в текстовом формате. И в итоге получился комплект под названием…
'Как выяснить наличие спроса на информационный товар в РуNET'е!'
В ходе этой записи я изложил абсолютно все, что мне известно по поводу исследования спроса на информационные товары в РуNET'е... подробно, внятно, четко и точно описал конкретные планы проверки всех уровней и выполнения всех необходимых шагов!
Плюс к этому, я ответил на массу вопросов, которые задаются мне онлайновыми предпринимателями относительно исследований спроса на информационные товары в РуNET'е... И еще - дал массу полезных советов, исходя из собственного многолетнего опыта применения данных методик!
Впрочем, хватит обо мне…
Поговорим лучше о Вас и решении Ваших трудностей с выяснением спроса на Ваш информационный товар, а также с определением тех тем Вашей специализации, которые пользуются спросом в РуNET'е и следовательно - могут принести Вам отличные деньги! :)
О чем конкретно я говорил на этом телесеминаре? Иными словами, что Вы узнаете из данной аудиозаписи и чему научитесь?
Перечислять все эти вопросы довольно долго – плотное изложение всех секретов и тонкостей исследования онлайнового рынка на наличие спроса, в формате аудио заняло 140 минут…
Приведу сокращенный список самых главных вопросов, о которых мы подробно говорили:
-
2 (два!) уровня производства исследований онлайнового рынка для выяснения спроса на тот или иной информационный товар (с подробным объяснением о том, какой из этих уровней дает 100%-й результат, а какой – нет и почему);
-
самый великий секрет определения спроса, описываемый фразой «Неужели Вы думаете, что все будет так, как Вы думаете?» - и формулировка важнейшего для Вашего бизнеса вывода, следующего из этой формулы;
-
вся правда о том, насколько легкой (или, наоборот – нелегкой) работой может оказаться исследование рынка на предмет выяснения спроса на Ваш товар, и почему;
-
почему та Ваша идея, которая поначалу кажется Вам полным бредом и чушью, может принести Вам целое состояние, если правильно воспользоваться методиками исследования онлайнового рынка;
-
почему спор о том, какая из методик исследования онлайнового рынка является самой лучшей, не имеет права на существование (и какой очень важный вывод следует из этого для Вас и Вашего бизнеса!);
-
5 (пять) методик выяснения спроса на задуманный Вами информационный товар до того, как Вы приступите к его созданию (использование этих методик позволит Вам с точностью до 80 % определить, будет ли покупаться задуманный Вами товар в РуNET’е или не будет!);
-
тонкости применения этих методик в том случае, если у Вас пока нет четкой идеи своего информационного товара – пользуясь ими, Вы сможете найти такую идею непосредственно в ходе рыночного исследования!
-
самая страшная ошибка, которую допускают практически все новички при выборе темы своего информационного товара, ошибка, которая сотрет в порошок все Ваши перспективы и уничтожит Вас еще до того, как Вы попытаетесь заняться продажами своего товара! (И, конечно же, инструкции о том, как ее избежать!);
-
вся правда об анализе статистики запросов на поисковых системах с целью определения спроса на задуманный Вами информационный товар (полное описание того, о чем поисковые системы расскажут Вам все, а также того, о чем ни одна из них Вам никогда не расскажет, а между тем данный показатель – самый важный для Вашего успеха!);
-
конкретный и проверенный практикой 5-шаговый план анализа статистики поисковых запросов для выяснения спроса на задуманный Вами информационный товар;
-
мой любимый инструмент анализа статистики поисковых запросов, а также рассказ о том, почему я выбрал и предпочитаю именно его;
-
важная тонкость выбора нужной поисковой системы для анализа статистики запросов, в зависимости от портрета Вашего потенциального клиента;
-
что такое «ниша внутри ниши» и как использовать данное явление в своем бизнесе, чтобы создавать информационные товары, которые станут пользоваться максимальным спросом;
-
что нам могут рассказать о платежеспособном спросе поисковая выдача и контекстная реклама (это на самом деле очень важная информация для определения спроса, которой пренебрегают практически все без исключения начинающие предприниматели!);
-
6 (шесть) важнейших показателей, на предмет которых Вы обязаны проанализировать сайты, которые попадутся Вам в ходе изучения статистики поисковых систем и понадобятся для дальнейшей работы по определению спроса на Ваш информационный товар;
-
очень важная тонкость Вашего отношения к потенциальным конкурентам, которая сможет очень быстро увеличить Ваши возможные прибыли в десятки и сотни раз!
-
почему Король продающих текстов Гари Хэлберт терпеть не мог анализ поисковых запросов, и какой наглядный урок относительно данной тонкости может нам преподать голая Бритни Спирс ;-) ;
-
почему первым шагом к исследованию спроса должна стать работа именно с поисковой статистикой (знание этого секрета сэкономит Вам кучу сил, времени и денег – проверено!);
-
очень ценный маркетинговый инструмент, применяемый при исследовании спроса на задуманный информационный товар, который упускают из виду практически все предприниматели, особенно начинающие (с подробными инструкциями о том, как им пользоваться);
-
конкретный 5-шаговый план анализа тематических форумов с целью определения спроса на задуманный Вами информационный товар;
-
2 (два) направления, по которым следует искать те форумы, которые расскажут нам о спросе на задуманный информационный товар (если Вам удастся совместить оба этих направления, благо, это несложно – Вы получите максимально точный и быстрый результат от работы с форумами!);
-
с каким количеством форумов нужно работать, чтобы получить максимально точный результат о наличии либо отсутствии спроса на задуманный Вами информационный товар;
-
очень важный критерий, которому должен соответствовать каждый форум, используемый Вами для изучения спроса на задуманный информационный товар (пренебрежение этим критерием на 100 % обеспечит бесполезность всей Вашей работы!);
-
что такое «пассивный маркетинг форумов» и «активный маркетинг форумов», и как все это правильно использовать для максимально точного выяснения спроса на Ваш информационный товар;
-
почему самую ценную информацию об определении спроса, получаемую от участников тематических форумов, мы должны черпать не на форуме, и как это правильно делается;
-
2 (два) очень ценных дополнительных совета по работе с форумами, которые уберегут Вас от массы ошибок и сделают Вашу работу гораздо более легкой и продуктивной!
-
одно очень опасное заблуждение, которое подстерегает каждого, обнаружившего не занятую рыночную нишу, заблуждение, способное заведомо уничтожить Ваш бизнес до основания, а также инструкции о том, как не попасть в сети этого распространенного заблуждения (многие «учителя» исследованиям онлайнового рынка как раз и насаждают эту опасную иллюзию!);
-
4-шаговый план реализации самой простой, банальной и практически безошибочной методики выяснения платежеспособного спроса в любой рыночной нише (правда, эта методика потребует определенных денежных затрат, но зато она быстро принесет Вам отличный результат!);
-
одно очень важное предупреждение относительно использования этой методики (пренебрегите им – и весь Ваш бизнес очень быстро вылетит в тартарары – проверено, исключений не бывает!);
-
одна важная тонкость использования этой методики, автоматически гарантирующая создание товара, пользующегося бешеным спросом (когда Вы узнаете этот секрет, то будете потрясены его простотой, гениальностью и мощью!);
-
одно очень важное ощущение, которое должно возникнуть у потенциального клиента, чтобы спрос на Ваши товары рос просто в геометрической прогрессии (нет, это не выгодность сделки, не срочность и даже не соответствие потребностям… узнайте, что это!);
-
одна восхитительная методика, которая позволяет не только точно установить наличие либо отсутствие спроса на задуманный Вами информационный товар, но и решить практически все Ваши маркетинговые и копирайтерские проблемы!
-
несколько важных причин, обеспечивающих высочайшую эффективность данной методики – Вам надлежит знать и применять их в обязательном порядке!
-
конкретный 6-шаговый план выяснения спроса на задуманный Вами информационный товар с помощью производства опросных кампаний (это – моя любимая методика!);
-
одна важная тонкость в производстве опросных кампаний, применение которой позволит Вам моментально повысить отклик аудитории в три, а то и четыре раза! (это элементарно и очень эффективно – проверено!);
-
подробное описание тех инструментов, которые Вам понадобятся для производства опросных кампаний (они совершенно просты и очень удобны в использовании!);
-
чего ни в коем случае нельзя делать при производстве опросных кампаний (допущение этой ошибки гарантированно снизит количество откликов в несколько раз!);
-
вся правда по вопросу о том, станут ли в ходе опросных кампаний наши подписчики присылать нам вместо нужных материалов разную чушь, оскорбления и глупости (с подробным объяснением фактов и их причин!);
-
вся правда о так называемых «глупых» вопросах, которые частенько приходят в результате опросных кампаний – и почему именно эти «глупые» вопросы часто могут просто озолотить Вас!
-
каким образом с помощью опросных кампаний заставить Вашу аудиторию написать за Вас точное содержание информационного товара, который будет гарантированно пользоваться спросом;
-
как с помощью опросных кампаний избавиться от вопроса о выборе формата Вашего информационного товара (текст, аудио, видео и т.п.) – за Вас все сделает аудитория!
-
как с помощью опросных кампаний выяснить самую правильную цену на Ваш информационный товар, совершенно не напрягаясь (чувствуете возрастающую мощь этой методики?);
-
как быстро и просто изготовить целую кучу потрясающих бесплатностей для использования в Ваших опросных кампаниях с целью повышения их эффективности (это на самом деле быстро и просто!);
-
еще один источник информации о наличии либо отсутствии спроса на задуманный Вами информационный товар, который не используется практически никем из предпринимателей, и подробные инструкции о том, как черпать оттуда нужные нам сведения о спросе!
-
один очень важный «принцип доктора Вильсона», знание и применение которого позволит Вам резко выдвинуться вперед среди своих конкурентов и обеспечить бешеный спрос на свои информационные товары (он очень простой… но в то же время повально игнорируется!);
-
конкретный 5-шаговый план практической проверки спроса на задуманный Вами информационный товар (эту проверку нужно провести после всех остальных исследований, чтобы получить гарантированный и стопроцентный результат!);
-
работа в партнерских программах как один из вариантов комплексной методики исследования спроса на информационные товары;
-
примеры из моей собственной практики – как лично я создавал информационные товары, заведомо пользующиеся спросом, на основе использования названных методик (эти примеры здорово откроют Вам глаза!);
-
какими инструментами (программным обеспечением и пр.) я пользуюсь для исследования онлайнового рынка на предмет спроса на тот или иной информационный товар;
-
и так далее.
И это – далеко не полный перечень вопросов, ответы на которые мы подробно изложили и в буквальном смысле слова разжевали. Запись получилась очень насыщенной, сугубо практичной, в ней не нашлось места так называемой «воде» и пустым теоретическим рассуждениям!
Проще говоря – слушайте, а затем – просто берите и делайте!
И покупаемость Вашего информационного товара, приносящая Вам долгожданный и желанный доход, будет Вам гарантирована!
Теперь, разумеется, скажу несколько слов по поводу технического исполнения аудиозаписи и ее текстовой версии.
Формат аудиозаписи – mp3, без проблем воспроизводится любой программой, поддерживающей данный тип файлов (например, Winamp, Windows media Player и любой другой), а также любым mp3-плеером (например, iPod, дисковые mp3-плееры и т.п.).
Для удобства закачки запись разбита на 5 отдельных аудиофайлов:
-
Файл № 1 – продолжительность – 38 минут 57 секунд.
-
Файл № 2 – продолжительность – 23 минуты 20 секунд.
-
Файл № 3 – продолжительность – 30 минут 25 секунд.
-
Файл № 4 – продолжительность – 37 минут 16 секунд.
-
Файл № 5 – продолжительность – 12 минут 46 секунд.
Вы оцените удобство, которое обеспечит Вам разделение записи на указанные 5 частей! Прослушайте - и убедитесь сами!
Эти аудиофайлы Вы можете совершенно спокойно переписать на кассету, закачать в свой плеер (например iPod) и слушать в совершенно любой обстановке:
-
когда готовите обед либо выполняете любую другую работу по дому;
-
когда гуляете по улице;
-
когда едете в своем автомобиле;
-
и так далее, и так далее, и так далее. Возможности неограниченные. ;-)
Используйте свое время максимально продуктивно и эффективно для обеспечения максимального спроса на Ваши информационные товары!
Плохо воспринимаете информацию на слух? Предпочитаете текстовый вариант? Желаете не только слушать мою запись, но и читать ее содержание для максимально эффективной и продуктивной работы?
Нет проблем – текстовая версия прилагается! Ибо телесеминар «Как выяснить наличие спроса на информационный товар в РуNET'е» поставляются мной как комплект материалов - аудиозапись + текстовая версия - для максимального облегчения Вашей работы и повышения ее продуктивности!
Технические характеристики:
-
Название файла: Транскрибация.pdf
-
Формат документа – PDF (открывается программой Adobe Acrobat Reader).
-
Возможность распечатки текста на принтере – есть.
-
Защита документа от копирования – нет.
-
Количество страниц – 68.
Но это, разумеется, далеко не все! Чтобы Ваше обучение и практическая работа были наиболее плодотворными и результативными…
я приложил к данной аудиозаписи все необходимые дополнительные материалы – абсолютно все, которые Вам только могут понадобиться для обеспечения максимальной точности выяснения спроса на задуманный Вами информационный товар. И все они достаются Вам в качестве бонусов к указанной аудиозаписи – то есть, совершенно бесплатно.
В частности, это:
|
| Бонусы | Бонус-дополнение № 1 – Вебинар (Обучающее видео) под названием 'Предварительное исследование поисковых запросов'!
На телесеминаре 'Как выяснить наличие спроса на информационный товар в РуNET'е' я подробно рассказал о том, как проводится предварительное исследование запросов ключевых слов и фраз на поисковых системах.
Но для максимально эффективного овладения этой методикой Вам недостаточно просто прочитать об этом. Вам необходимо посмотреть, как это делается! Именно поэтому я записал специальное видео - вебинар - в котором подробно, шаг за шагом показал, как и что делать, и детально прокомментировал каждое действие.
Просмотрев данную видеозапись, Вы сможете без каких бы то ни было проблем повторять показанные в ней шаги и проводить предварительную проверку поисковой статистики самостоятельно с целью выяснения наличия или отсутствия спроса на задуманный Вами информационный товар. Эту запись Вам следует посмотреть в обязательном порядке!
Технические характеристики:
-
Название файла – «Предварительное исследование запросов.exe»
-
Формат файла – EXE (самовоспроизводящийся).
-
Защита файла от копирования: нет.
-
Продолжительность видео – 58 минут.
Бонус-дополнение № 2 - Набор инструментов для производства Ваших опросных кампаний - с подробными инструкциями по установке,
настройке и использованию!
На телесеминаре 'Как выяснить наличие спроса на информационный товар в РуNET'е' я подробно рассказал о своей любимой методике - производстве опросных кампаний.
Чтобы Вы смогли взять эту непрдражаемо-эффективную методику на вооружение максимально быстро и просто, я приложил к аудиозаписи все необходимые инструменты, которые Вам могут понадобится, с подробными инструкциями по их установке, настройке и использованию.
Я лично пользуюсь именно этими инструментами на протяжении 18 месяцев, и они не подвели меня ни разу!
В состав данного 'инструментального ящика' входят:
-
скрипт MailForm, который лично я использую для организации и производства опросных кампаний - именно на его базе осуществляется сбор вопросов и других материалов, поступающих в ходе кампаний от аудитории;
-
шаблоны двух страниц, которые понядобятся Вам для производства любой опросной кампании - Вам нужно просто взять их и заполнить под собственные нужды;
-
подробные инструкции по установке, настройке и использованию этих простых, но очень мощных и продуктивных инструментов.
Бонус-дополнение № 3 - Выполненный мной перевод специального доклада знаменитого Джона Риза под названием 'Чудовищная ошибка нишевого бизнеса, о которой Вы даже не подозреваете!'
Увы, но каждого, кто начинает исследовать спрос на тот или иной информационный товар, исследовать любую рыночную нишу в онлайне, подстерегает одна чудовищная ошибка... и ее допускают практически все!
И самое страшное - эта ошибка (весьма и весьма распространенная!) моментально сотрет в порошок все Ваши усилия и перспективы заработка денег в выбранной нише!
Чтобы уберечь Вас от этой ошибки, я перевел на русский язык специальный доклад Джона Риза, в котором она подробно описана. Не попадайте в эту ловушку!!!
Технические характеристики:
-
Название файла – «Нишевая ошибка.pdf»
-
Формат документа – PDF.
-
Возможность распечатки текста на принтере: есть.
-
Защита документа от копирования: нет.
-
Количество страниц – 25.
Другой такой подборки в РуNET’е Вы не встретите нигде! Да и эта доступна Вам только на данной странице…
|
| Заключение | Теперь подведем итоги и подсчитаем общее количество получаемых Вами материалов в рамках спрецпредложения 'Как выяснить наличие спроса на информационный товар в РуNET'е ':
-
Объем текстовой информации – 93 страницы печатного текста (с возможностью распечатки на принтере!)
-
Объем аудио информации – 140 минут (с возможностью переписать на диск, закачать в mp3-плеер, слушать на компьютере и т.п.!).
-
Объем видео информации – 58 минут.
'Да, Павел, это все здорово, но…
Теперь мне придется выложить на полку собственные зубы, чтобы суметь оплатить и получить в свои руки методики и инструменты определения спроса на мой товар?!'
Никоим образом. Позвольте мне объяснить, что я имею в виду…
Во всех тех ситуациях, когда Вы наконец-то встречаете в Сети нужное Вам решение после долгого его поиска, есть один весьма нерадостный момент – подобные материалы, как правило, стоят достаточно дорого. Оно и понятно: информация плотная, по узко определенной теме, аналогов ей нет, да к тому же аудио традиционно стоит дороже печатного текста (а аудио + текст – и еще дороже).
Взгляните, например, вот сюда: там продается мой полуторачасовой телесеминар по копирайтингу, его стоимость – 35 долларов США. А он имеет продолжительность всего лишь 95 минут. Сколько же должна стоить 140-минутная аудиозапись с текстовой версией, видеоприложением и нужными инструментами?!
А если Вы – новичок онлайнового бизнеса, который пока ничего в Сети не заработал, нести подобные расходы достаточно проблематично. Даже невзирая на шикарные перспективы…
Опять же – я знаю это не понаслышке, сам в свое время через это проходил…
Но у меня для Вас есть хорошие новости – прямо сейчас Вы можете получить в свои руки полное описание методик выяснения спроса на Ваш информационный товар + видеоруководство, инструменты и дополнения, не платя за этот комплект драконовской цены.
Почему? Сейчас объясню…
Цена данного комплекта составляет $ 35, что существенно дешевле той цены, которую мне следовало бы взимать за этот бесценный материал!
Причина, по которым я в настоящее время продаю этот комплект по цене ниже его реальной стоимости, заключается в том, что мне выгодно сделать этот комплект доступным для всех желающих его заполучить.
Зачем? Да просто потому, что в моем ассортименте имеется масса прекрасных товаров для тех людей, у кого уже есть собственный бизнес и собственный пользующийся спросом и хорошо продающийся товар. Но поскольку таких бизнесменов пока не так много - темпы продаж этих профессиональных товаров оставляют желать лучшего.
И чем больше будет в РуNET'е успешных нишевых бизнесменов - тем лучше эти товары будут у меня покупаться! Именно поэтому я и не деру с покупателей три шкуры за этот комплект материалов по выяснению спроса (хотя, по мере роста количества успешных предпринимателей в РуNET'е я буду поднимать цену, но сейчас Вы можете приобрести все это гораздо дешевле, чем мне стоило бы взимать...)
Смекаете?
Сейчас Вам не нужно снимать с себя последнюю рубашку или нести в ломбард свои часы, чтобы получить данную аудиозапись и насладится доходами, которые приносит товар, пользующийся нужным спросом на рынке!
Все зависит от того, насколько быстро Вы примете решение!
Итак, для того чтобы на максимально-выгодных для Вас условиях обеспечить гарантированный спрос Вашим товарам, с которыми Вы появитесь на рынке, щелкайте здесь:
Искренне Ваш, Павел Берестнев, Директор Виртуального Колледжа электронной коммерции.
|
